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唐山印刷多数印刷企业发现自己处于阶梯的第一个等级上

作者: 发布于:2017-6-12 9:22:00 点击量:

唐山印刷多数印刷企业发现自己处于阶梯的第一个等级上,属于一般

商业印刷企业。但这里企业很多,相当拥挤——因为还有许多其

他印刷企业在以典型的销售日用品的方式销售印刷品。向高端攀

登的道路漫长而艰难,没有几家企业能攀登到顶点。

    唐山印刷许多印刷企业发现他们自己横跨两个甚至三个等级。针对不

同的客户运用不同的方式进行运作。发现这—事实是非常有价值

的,因为它允许你检查为什么你仍然有一只脚在一个更低的等级

上。例如,你也许可以在高的等级为某一群客户服务,但是害怕

提供更好的产品或服务会反映在价格的增加上。这个简单的事实

是,维持你的价格的同时,由于你提供更好的服务而增加成本,

必然导致利润减少。

    唐山印刷还有许多其他因素影响利润。例如,你可能喜欢由于提供优

质产品和服务而带来的业务量的增加,并且增加业务量可能产生

比以往更多的利润。如果你销售的是更好的产品或服务,但与竞

争者价格相似,你的利益正在流失。唐山印刷为了反映市插价值而不是生

产成本,你需要检讨你的定价策略。例如,考虑一下,你的成本

系统是否真实反映了主管和销售人员在改善产品或服务上所增加

的时间。


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