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唐山印刷目标市场销售:搜寻目标

作者: 发布于:2017-6-4 18:26:19 点击量:

有时候在第二级阶梯发生之前,就会出现第三阶梯,

·唐山印刷产品专业化导致市场专业化(或者相反);

  ·唐山印刷开展市场研究;

  ·唐山印刷围绕这些市场开展销售和管理培训;

  ·客户与供应商存在多方面、多层次的联系;

  ·采用团队方式进行销售(销售人员可能会加以抵制

他们必须把个人的力量贡献给团队);

    ·转变成市场驱动型组织结构;

    ·产品具有重要的服务特性;

    ·仍然以增加服务或成本为主,而不是提高价格;

    ·市场知识支撑的持续的竞争优势;

    .以薪水为基础的销售酬劳加奖金;

.价格受市场价值影响,而不是单纯的成本加成;

·不易受产品过时的影响,有更加明显的替代选择;

.赢利提高。


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