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唐山印刷产品专业化导致市场专业化

作者: 发布于:2017-6-9 17:38:39 点击量:

唐山印刷目标市场镐售:搜寻目标

(有时候在第二级阶梯发生之前,就会出现第三阶梯,

.唐山印刷产品专业化导致市场专业化(或者相反);

  ·开晨市插研究;

  ·围绕这些市插开展销售和管理培训

  .唐山印刷客户与供应商存在多方面、多层次的联系;

  ·唐山印刷采用团队方式进行销售(销售人员可能会加以抵制

他们必须把个人的力量贡献给团队);

    ·转变成市插驱动型组织结构;

    ·产品具有重要的服务特性;

    ·仍然以增加服务或成本为主,而不是提高价格;

    ·市插知识支撑的持续的竞争优势;

    .以薪水为基础的销售酬劳加奖金;

价格受市插价值影响,面不是单纯的成本加成;

不易受产晶过时的影响,有更加明显的替代选择

赢利提高。


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