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[2017-06-16]唐山印刷在目前的市场环境下生存需要想象力

    唐山印刷在目前的市场环境下生存需要想象力。你需要通过视觉和听觉密切注视

目前通信行业的变革,为结构变革而欢欣鼓舞,并影响你的同事

尝试做新的事情。唐山印刷你可能是一家小型或中型印刷企业的经理;可

能是首席执行官或第一股东;或者可能是销售经理、市场营销经

理、生产经理、客户服务经理或行政经理。唐山印刷对于任何一位在印刷

企业工作的人员或者准备到印刷院校学习的人员,这是第一课。

公司里的每一个人都应该有市场营销观念,而不仅仅是销售人员。


[2017-06-14]唐山印刷销售人员必须是真正的印刷专家

唐山印刷销售人员必须是真正的印刷专家。为了提供营销咨询服务,

销售人员必须知道并了解内部工作程序、市场机会和所服务行业

小的问题。印刷商需要具备这些知识,才能更好地了解客户想要

什么、何时需要、在哪里需要以及他们愿意支付的价格。

    唐山印刷攀登营销阶梯并不保证一定增加赢利。唐山印刷除了营销因素外,还

有很多其他因素影响到利润——如资金来源、管理、适当和适时

的资本投资、劳资关系、营业额、产品的生命周期位置、竞争的

程度与范围。唐山印刷就如管理的其他领域一样,营销本身也可能犯错误。


[2017-06-13]唐山印刷但是电子通信缩短了距离

唐山印刷但是电子通信缩短了距离,并且用企业内部的计算机能已非

常低的成本(员工个人花费的时间很少计人成本)生产出很好的

印刷晶。快速印刷面临另一种潜在风险。当一家企业非常成功的

时候,它通常会扩张,买更大的印刷机,寻找更远处的客户。当

发生这些情况时,公司的等级就降低,变成一个以最低的价格销

售印刷晶的普通印刷企业。

    唐山印刷在另一方面,大印刷公司往往只是规模大、老练的一般商业

印刷企业。这些大的印刷企业由于受到订单的驱动,安装了多台

轮转设备,有时是已非常低的价格承印非常大量的活件。由于他

们的生产规模巨大,大公司能够产生巨大的销售收入,但销售回

报并不比那些小规模的竞争者好。

    唐山印刷处于第二等级的印刷企业,经常在他们的产品范围内发现自

己的专长。如果市场足够大,他们集中在获利丰厚的领域,而逐

渐退出几乎无利可图的领域。这种转变可能出现在任何规模的企

业中。事实上,由于小型企业灵活,所以小型印刷企业常常有更好的机会。

    唐山印刷当你达到第三等级时,竞争者开始变少。任何规模的企业都

可以努力进入这一阶段,但大公司由于有更多资源开晨市插研

究,结果可能超越小公司。


[2017-06-12]唐山印刷多数印刷企业发现自己处于阶梯的第一个等级上

唐山印刷多数印刷企业发现自己处于阶梯的第一个等级上,属于一般

商业印刷企业。但这里企业很多,相当拥挤——因为还有许多其

他印刷企业在以典型的销售日用品的方式销售印刷品。向高端攀

登的道路漫长而艰难,没有几家企业能攀登到顶点。

    唐山印刷许多印刷企业发现他们自己横跨两个甚至三个等级。针对不

同的客户运用不同的方式进行运作。发现这—事实是非常有价值

的,因为它允许你检查为什么你仍然有一只脚在一个更低的等级

上。例如,你也许可以在高的等级为某一群客户服务,但是害怕

提供更好的产品或服务会反映在价格的增加上。这个简单的事实

是,维持你的价格的同时,由于你提供更好的服务而增加成本,

必然导致利润减少。

    唐山印刷还有许多其他因素影响利润。例如,你可能喜欢由于提供优

质产品和服务而带来的业务量的增加,并且增加业务量可能产生

比以往更多的利润。如果你销售的是更好的产品或服务,但与竞

争者价格相似,你的利益正在流失。唐山印刷为了反映市插价值而不是生

产成本,你需要检讨你的定价策略。例如,考虑一下,你的成本

系统是否真实反映了主管和销售人员在改善产品或服务上所增加

的时间。


[2017-06-09]唐山印刷产品专业化导致市场专业化

唐山印刷目标市场镐售:搜寻目标

(有时候在第二级阶梯发生之前,就会出现第三阶梯,

.唐山印刷产品专业化导致市场专业化(或者相反);

  ·开晨市插研究;

  ·围绕这些市插开展销售和管理培训

  .唐山印刷客户与供应商存在多方面、多层次的联系;

  ·唐山印刷采用团队方式进行销售(销售人员可能会加以抵制

他们必须把个人的力量贡献给团队);

    ·转变成市插驱动型组织结构;

    ·产品具有重要的服务特性;

    ·仍然以增加服务或成本为主,而不是提高价格;

    ·市插知识支撑的持续的竞争优势;

    .以薪水为基础的销售酬劳加奖金;

价格受市插价值影响,面不是单纯的成本加成;

不易受产晶过时的影响,有更加明显的替代选择

赢利提高。


[2017-06-08]唐山印刷商业表格印刷生产线多年来没有发生明显的变化

  唐山印刷商业表格印刷生产线多年来没有发生明显的变化。20世纪

70年代大型计算机的出现给这一行业带来了第一次震蔼。从来

没有其他机器像计算机一样对纸张有着无尽的需求。计算机印刷

商立即抓住了连续表格这一巨大机遇。在较短的时间内,商业表

格生产商享受着巨大的利润,并且需求方的订单还在持续增长。

    唐山印刷20世纪80年代,台式计算机开始普及.这使得大型集团公

司——商业表格的主要客户——对信息的控制和处理变得分散

化,并且完全改变了对商业表格的需求状况。在分散工厂生产的

表格必须在全国各地都适用。唐山印刷多联表格的需求急剧下降。由于表

格印刷成本上升,而使需求下降。工厂增加意味着产能增加,从

而使边际效益降低。

    唐山印刷由此引发了这一行业的重组。决定行业前途的几家大的供应

商对前景悲观失望,企业不能继续生存,于是他们停产或将企业

出售。而决定继续在本行业生存的企业则以非常低的价格将这些

设备统统买下来。


[2017-06-04]唐山印刷目标市场销售:搜寻目标

有时候在第二级阶梯发生之前,就会出现第三阶梯,

·唐山印刷产品专业化导致市场专业化(或者相反);

  ·唐山印刷开展市场研究;

  ·唐山印刷围绕这些市场开展销售和管理培训;

  ·客户与供应商存在多方面、多层次的联系;

  ·采用团队方式进行销售(销售人员可能会加以抵制

他们必须把个人的力量贡献给团队);

    ·转变成市场驱动型组织结构;

    ·产品具有重要的服务特性;

    ·仍然以增加服务或成本为主,而不是提高价格;

    ·市场知识支撑的持续的竞争优势;

    .以薪水为基础的销售酬劳加奖金;

.价格受市场价值影响,而不是单纯的成本加成;

·不易受产品过时的影响,有更加明显的替代选择;

.赢利提高。


[2017-06-01]21世纪头lO年是我国印刷业改革与发展的重要时期

唐山印刷在技术

层面,我们正面惦着从模拟技术向数字技术、网络技术和多媒体技

术为代表的数字化时代的全面转变,技术基础的革新又带动了印刷

业产业形态、产业管理和盈利模式的巨大变革。在产业环境层面.

在中国加入世贸组织之后,印刷业的对外开放水平不断提高,越来

越多的跨国企业参与到中国印刷市场的竞争中来,  同时也有一些中

国企业走出国门,拓展国际市场,走上外向型发展之路。

    唐山印刷在已经或即将到皋的具有历史意义的产业变革面前,每一家志

存高远的印刷企业和每一位胸怀理想的企业家都必须在创新发展和

墨守成规之间做出明智选择。

    唐山印刷新闻出版总署发布的我国的印刷业“十一五”发展指导实施意见

提出,争取在2010年把我国建设成为全球主要的印刷基地之一,唐山彩印并

培育一批具有较强竞争力的印刷骨干企业。毋庸置疑,经过改革开

放近30年时间的快速发展,我国印刷业已经取得了巨大的成就,部

分企业的技术装备已经达到了国际领先水平,有实力参与国际印刷

市场的竞争。特别是在“珠三角”、  “长三角”,这样的企业为数不

少。从总体上看,我国已经是印刷大国,但远非印刷强国。我国印

刷业要实现强国之梦,必须走出一条又好又快的路子,而其中关键

在于“好”。

    


[2017-05-30]唐山印刷沿着你的范式转变的道路继续前进

唐山印刷沿着你的范式转变的道路继续前进。如果你检查你每年的资

产负债表,你将发现你的主要资产是你的设备。唐山印刷你在这方面已花

费了大量的时间、脑力和金钱。在将来,你的主要资产是信息--而它却

不会出现在你的资产负债表上。唐山印刷这就是一个印刷企业应给做的---掌控信息。作为一个印刷企业,


你在未来建有

好的现金流,现在你必须学习如何去使用它

    唐山印刷为了帮助你获得新的市场营销观念并将其铭记心中,这本书

写成手册的形式,供那些还不是很通晓市场营销观念的经理们使

用。书中没有难懂的专业术语,唐山印刷如果需要使用新的术语,也给出

了解释或说明。


[2017-05-28]唐山印刷的生产驱动型模式

唐山印刷整个印刷行业采用的是生产驱动型模式。你所在的公司也许

处于既被这一模式所强化又被它所拖累的境况中。然而,生产

的竞争对手正陷入推销模式中,而你通过市场营销观念走在了前

面。你一步一步往前走,而他们还停在原地不动;你成了行业

领导者,而他们仍然只是一个参与者;你为自己的公司工作(成

了老板),而他们还在别人的企业里工作。

    我们的行业正面临变革——不仅在生产方面

面,电子通信技术向传统的商业模式提出了挑战

变传统模式,它同样能为我们提供巨大的商机。


[2017-05-25]书中的唐山印刷

 你想实现书中所提出的每一个想法和建议是不可能的。唐山印刷那么

你如何为你及你的公司获取最大可能的利润呢?我建议你在上课

前一周左右的时间通读全书。唐山印刷阅读的时候做好标记和加上标签。

将特别吸引你的段落加亮,唐山印刷并在书签上记录下页码。当你完成第

一次阅读的时候,记录下标记段落的标题。优先考虑这些段落;

然后决定你要执行哪一个和如何去做。在可能的情况下尽量授

权,唐山印刷并且在一段时间内只执行一步。6个月后检查你的结果,并

尽可能改进你的计划,这样就有可能把这些建议融入到你的经营

与市场营销计划中。


[2017-05-22]唐山印刷继续留在商业表格行业的公司

除了满足对单联表格的持续

需求外,唐山印刷还发现了新的市场需求——标签、条码、保密文件,甚

至是一些直接邮件的包装袋,从而使他们的设备更加安全。但是

价格很便宜的电子打印机,唐山印刷不论是作为独立设备,还是作为计算

机的附件,唐山印刷让很多办公室和家庭成为“小型印刷厂”,在处理信

息的同时打印了表格.

    唐山印刷一些存活下来的表格生产企业开始向系统和基础设施领域投

资,井提供诸如打印管理、唐山印刷仓储和配送之类的服务。尽管这些已

经超出表格公司的“核心竞争力”范围,甚至离那些大客户越来

越远。聪明的供应商还是在这种市场需求中获得了竞争优势。


[2017-05-19]唐山印刷商业表格印刷生产线多年来没有发生明显的变化

20世纪70年代大型计算机的出现给这一行业带来了第一次震蔼。从来

没有其他机器像计算机一样对纸张有着无尽的需求。计算机印刷

商立即抓住了连续表格这一巨大机遇。在较短的时间内,商业表

格生产商享受着巨大的利润,并且需求方的订单还在持续增长。

    20世纪80年代,唐山印刷台式计算机开始普及.这使得大型集团公

司——商业表格的主要客户——对信息的控制和处理变得分散

化,并且完全改变了对商业表格的需求状况。唐山印刷在分散工厂生产的

表格必须在全国各地都适用。唐山印刷多联表格的需求急剧下降。由于表

格印刷成本上升,而使需求下降。工厂增加意味着产能增加,从

而使边际效益降低。

    唐山印刷由此引发了这一行业的重组。决定行业前途的几家大的供应

商对前景悲观失望,企业不能继续生存,于是他们停产或将企业

出售。而决定继续在本行业生存的企业则非常低的价格将这些

设备统统买下来。


[2017-05-18]唐山印刷的种类

    唐山印刷不论印刷行业的内部还是外部,人们正处于数字化革命的浪

潮之中,印刷企业已经能够处理数字化出版中的问题:数字化文

件取代了胶片,数字化传输代替邮件和快递员,数字化印刷使

单页复制成为可能,当然还有其他更多的应用。唐山印刷但是当数字化变

迁影响到我们的客户对印刷品的需求时,我们却往往显得有些难

以应对。

    唐山印刷万维网和其他电子通信已经迅速成为印刷行业强有力的竞争

者。许多用油墨印刷的传统印刷品商业表格、带标题的信笺

和信封、印刷广告、支票、广告牌、游戏拼板、年报、职务任命

书、手册、贺卡、戏票、邮票、旅游门票等——正在受到威胁,

并可能完全被看不见的比特和字节取代,许多印刷企业对这个挑

战并没有做好准备。

    唐山印刷20世纪的大多数时期,印刷业在国民生产总值(GDP)中一

直占有一个相当稳定的比例。但从l998年开始,印刷业的增长

开始落后于国民经济的增长


[2017-05-16]唐山印刷

    21世纪头lO年是我国印刷业改革与发展的重要时期。唐山彩印在技术

层面,我们正面惦着从模拟技术向数字技术、网络技术和多媒体技

术为代表的数字化时代的全面转变,技术基础的革新又带动了印刷

业产业形态、产业管理和盈利模式的巨大变革。在产业环境层面.

在中国加入世贸组织之后,印刷业的对外开放水平不断提高,越来

越多的跨国企业参与到中国印刷市场的竞争中来,  同时也有一些中

国企业走出国门,拓展国际市场,走上外向型发展之路。

    唐山彩印在已经或即将到皋的具有历史意义的产业变革面前,每一家志

存高远的印刷企业和每一位胸怀理想的企业家都必须在创新发展和

墨守成规之间做出明智选择。

    唐山彩印新闻出版总署发布的我国的印刷业“十一五”发展指导实施意见

提出,争取在2010年把我国建设成为全球主要的印刷基地之一,唐山彩印并

培育一批具有较强竞争力的印刷骨干企业。毋庸置疑,经过改革开

放近30年时间的快速发展,我国印刷业已经取得了巨大的成就,部

分企业的技术装备已经达到了国际领先水平,有实力参与国际印刷

市场的竞争。特别是在“珠三角”、  “长三角”,这样的企业为数不

少。从总体上看,我国已经是印刷大国,但远非印刷强国。我国印

刷业要实现强国之梦,必须走出一条又好又快的路子,而其中关键

在于“好”。

    


[2017-04-28]百特印刷厂最敬业员工的一天

印刷车间的地面上有很多杂乱无章的废纸,空气里充满了油墨的味道,业务夏花给客户拿了一次印好的样张,张建签完字,一句话,明早来取货啊。好的。

夏花喝水坐了下来,德胜教育小集来取货,明天要用,夏花又小集去车间,付款取货,

夏花还没回到办公室,会计那边有说,小华接单,印刷10000

Dm单,报价,啊呀,谢姐你报给他吧1000元,那天要活呀,五一前,那可不行啊,问问主任吧,于主任说五一早上取货吧。夏花说样本还要印呢,五月三号客户来去人家下午要出差的,于主任说设计师帮忙配下页就可以出来的了啦。

印刷师傅找到谢姐,我我五一放假回家,三号回来可以吗?谢姐说那我的问问小于看印刷的工单情况再回复你。

夏花用手敲着脑门连连说,我忘了我忘了,还要给好彩送活呢,:詹师傅几时回来,今天还要发货呢。

印刷厂的业务半天过去了,夏花抬头看看表11:12,喝口水,看看QQ,有三个报价,夏花放了张“请勿打扰“的桌牌,计算器啪啪响起来......


[2017-04-27]百特印刷厂的小刘今天可真忙啊

今天小刘可真忙啊,早上刚上班西威科技的小李就来到公司,最后定稿,小刘文改动的还多吗,西维的小李说:我们老总亲自改的稿,大概有30多条吧,百特的小刘说:啊,那么多。小李接着说,好改好改,都是细节上的问题,。百特的小刘松了一口气,设计师改稿确实也挺快的大概2个多小时就开始打印签字稿,这还没弄完呢,花旗印刷厂的韩经理又来了:小刘,我这有个急活,今天下午能不能印出来。小刘问,韩哥呀,几套版,多少印,没几套版,就2套,5000印。小刘说我去车间看看吧,习惯跑步的小刘急速跑了回来,韩哥,最早要到晚上9点才能印完,你还来得及吗,没问题,没问题,给我加出来就好,谢谢,我印活就愿意找百特印刷厂,你们服务又好,对我有照顾,小刘说,是呀,韩哥五一前挺忙的,有个样本我们推到五一后再交活,紧着促销单印,都是赶着五一搞活动的,还有学校搞招生的着急,就这五一放假多销售些东西,嗨,一年就一个五一节放假,还有餐饮最近的单子也很多,韩总,你的文件啥时候给我们,马上马上,半小时设计师拼完版打印让韩总签字,这是西威的小李又说小刘,我的活也是五一前要印刷品的,我们老板说过完五一出差要用,小刘:晕倒了........


[2017-04-20]唐山万达广场附近的印刷厂

                唐山万达广场附近的印刷厂

 

     唐山万达附近到底有多少商家呢?百特印刷厂的市场部做了多次市场调查,第一次商家157家,时隔一年,王总要求市场部再做一次市场调查,市场部的调查结果,185家商家,但是发现了一个规律2012年的157家商家其中换掉了63家,新商家的数量也有点太多了吧,行业基本没变,三层的餐饮新的多,老的饭店很火,峨眉小镇还在排队。蜜蜂厨房也在排队,重庆小炒吃饭的人很多,土大力虽然没有排队的现象,但一年前就有土大力,调查的结果很快市场部统计出来了,唐山万达广场附近的餐饮换岗率太大了,百特印刷厂于是又有了新的客户资源,几乎所有的饭店都会印刷菜单,市场部决定10天里推广的关键词就是“唐山万达广场附近的印刷厂”有哪家,“唐山万达广场附近的印刷厂”哪家印刷质量好,百特印刷厂的社会调查还发现了一个现象,写字楼里的公司变化的更大,几乎换掉了一半,金融公司只剩一家还在坚守,过去那个卖珠宝的公司们上还贴着封条,。

2015年的调查,稳定性由独脚变成了2脚半,2016年唐山万达广场的变化频率大于40%,线上交易太大了,唐山万达广场是全中国的缩影,王健林自己都去搞什么游乐场,万达还好得了吗。


[2017-04-17]他们在网上搜唐山哪家印刷厂印过学校的画册


 

曹妃甸的景山学校来了2个老师,学校今年要有校庆的活动,19号开会,16号刚刚来老师设计,真是太晚了,总共设计28 p100多幅照片,设计制版印刷折页至少要有4天的时间啊,穿着百特印刷工作服的车间于主任不断的来看看,设计的怎么样了,摇头皱眉,于主任跟曹妃甸景山学校的司机聊了起来,:你们怎么知道我们印刷厂的,那个司机说,我们办公室主任在网上找的你们印刷厂。哈哈,网络部的功劳不小啊,唐山彩色印刷,唐山印刷,唐山哪家印刷厂最好,唐山哪家印刷厂印过钢厂的产品样本,唐山包装那个厂印的好,于主任说好多关键词还是在我们印刷车间征集的呢,你们搜的什么词,司机说那我还不知道,来的时候,我听他们在车上说,好像是唐山市区哪家印刷厂印过学校的画册,你们百特印刷厂在首位,于主任忙不迭的说:感谢网络部。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


[2017-04-15]你知道百特印刷厂周六是谁在接单吗

小谢忙了一天,水都没顾上喝,抬头一看表19:27了,哎呀呀,查看一下战绩,真是不错,今天接了12套版,工单下了5张,只好夜班的印刷师傅自己切纸了,通常周六周日印刷的单子并不多,小谢想今天不知哪根筋抻直了,这么多单子。

上午4个客户取货,周六车间装订工人倒休,只好我自己找吧,宜信的活在哪,谁也不知道,看印刷流程表昨晚是印好的,但是这个李师傅放哪了呀,压在那个货下面了吗?铜版纸太沉了,小谢咬着牙搬了一包又一包,不禁想起司机师傅每天送货也是真够累的了,我这刚搬了几包就直不起腰来了,李师傅你可真可以啊,你一个人放的东西,我们两人都找不到,小谢直起腰捶着腰i,给李师傅打电话,电话的那头无人接听,客户着急地说,我们11:30下课要把书发给家长的,突然上白班的小朱师傅说,谢姐,你看那边灯台上的是不是呀,小谢没走到灯台那里,客户大声说哎呀呀,就是这一堆,小谢叹口气说:真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫啊,这个李亮,太可恨了,放这么明处也不说一声。

全天报了15个价,成了几个呀,小谢还要查一下,不看了,还要给小周写个交接的单子,现在8点了,键盘的敲击声把小谢的思路都集中在交接单上了,大家都下班了,小谢一人的键盘声在寂静的办公室里格外清脆。

    周六周日印刷厂的倒班经常会有点乱


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